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落座后不久，小二就陆续上了菜。
孔老爷瞧他一眼，和蔼笑道：“从晒场过来的？”
魏渝端着茶盏给孔老爷倒茶，“对，凤阳的猎户队前两日过来了，我今儿抽空去凑凑热闹。”
“这几月收获如何？”
魏渝道：“还成吧，今年雨水多，山蘑药材一片片烂在山里，还真是一年不如一年了，不过靠山吃饭就是看老天爷脸色，给多少咱们就吃多少。”
孔老爷哼笑两声：“你倒是洒脱。”
魏渝笑道：“那银鼠彩狸皮子等到理清数目马掌柜会亲自给您送去。”
“你们家现在事情多，莫要让马掌柜亲自来了，过两日我让孔言带些人过去取。”
魏渝扬声笑道：“那多谢孔爷照顾，您喝茶。”
旁边人你看我我看你，那曾经效仿魏家养参的王二爷忽然拍桌道：“魏小东家，有个事我可得说道说道你。”
魏渝转过头看他，嘴角挂着笑意：“王二爷有何赐教？”
“赐教可说不上，只是你造船一事，怎么瞒得严严实实，若不是邺城那传来消息，我们怕是还不知道咱幽州多了一艘大商船了！”
当时建船一事魏家和孔家是偷着来的，就连选地都选了偏僻靠河的马桥晒场，平常运送木材和桐油也是能遮挡就遮挡，一个参园子就让人如此眼红，更何况一艘价值千两黄金的商船！
魏渝喝一口茶，笑眯眯道：“我若是真想瞒你，我船都开出兰江了，你还在家里瞎琢磨呢。”
“你！”王二爷气得胡子直跳。
“二爷，二爷，有话好好说，这事咱们现在知道也不晚啊！”
说话的人是幽州最大胭脂行的掌柜，他拍拍王二爷肩膀：“和气生财，和气生财！”
王二爷臭着脸色，哼了声：“邺城替咱们运一石货，脚价有十二两五钱，你能给我们便宜多少！”
魏渝笑着道：“二爷以为多钱合适？”
王二爷吹胡子瞪眼：“十两！”
魏渝扬声道：“好！就十两！”
“啊？就十两……”
“十两银子？那可比邺城省下二两五钱呢！”
有些粮商眼睛都亮了：“若是一石十粮，那咱们若是运一百石粮可就省下二百两银子了。”
王二爷看魏渝应承得这么痛快，有些觉得自个儿嘴快了，他清清嗓子：“那九两……”
“王二爷，这做人得知足不是？”
魏渝将众人神色一一掠过，含笑道：“一石货可以给你们便宜二两，但脚价我要提前预支八成。”
邺城宋家也只是预支四成……
“预支八成！？”
“这，这邺城都不敢预支八成啊！”
胭脂行掌柜也犹豫道：“这数千里的江海可不比陆路，不说沿途还有海盗骚扰，就说海上气候变化，若是货物没了，我们还搭进去八成脚价……”
王二爷气得直拍手：“你这滑头小子，嘴上说是给我们便宜二两，里外里还是你占了便宜！你莫不是想带着八成脚价跑了吧！”
“我占了便宜？我占了什么便宜？”
魏渝也不惯着这些老东西，直接拍桌而起：“王二爷，那咱们今儿就算算清楚，一石货便宜二两，一千石就便宜足足两千两，这省下的银子进了谁的口袋？是你的口袋！你们不过是提前给我商行预支八成脚价，这钱还是个死数目，也就是早些和晚些落在我手里，我又出力又出钱，提前收八成脚价怎么了！”
粮行掌柜是个人精：“孔老爷，这里您最有底气，您怎么看？”
“这事关系大家利益，孔老爷您可不能和稀泥向着魏小东家！”
孔老爷慢悠悠喝茶：“关系到银子的事，我谁也不向着，你们谁有理，我听谁的。”
魏渝听到这话皱起眉：“孔老爷，咱们共事这些年，我魏渝的人品和能力您是知道的，您这话是信不过我？”
孔老爷呵笑一声：“一码归一码，海上经商到底是有些风险的……”
“好好好，都害怕海上有风险不是？”
魏渝冷笑道：“那我现在运一石货也要十二两五钱，脚价我也像邺城那般只要四成，你们哪个人想要用我的商船运货，那咱们就签字画押，做个保！”
胭脂行掌柜疑惑道：“做什么保？”
魏渝手指点水在桌上写写画画：“譬如张掌柜的胭脂行此次要一百石的货，那你给每石货投保一两，只要是商货有损或是有差，一石货我补你三倍！”
胭脂行掌柜迟疑：“那若是我这百石胭脂囫囵运回来呢？我这一百两保钱你退我吗？”
魏渝看他一眼：“那自然是不退的，好事还能让你全占了不成？我这一路保证你的百石胭脂不被偷不被淹，再完好无损送到你手里，这点保钱就算作辛苦费又如何？”
几人对视一眼，心里都有了成算。
先前的法子，虽说一百石的货能省下两百两的脚价，可是魏渝还要他们八成脚价，也就是八百两。
既然都走海运，肯定不能只运一百石的货，仔细算起来八成脚价那就是几千两了，虽说他们都有不少家财，可货银和千两脚价一起掏出来怎么也得伤筋动骨一番，若是真的在海上“全军覆没”，怕是要遭受重创啊！
可后面这个“保银”，一石的货只需要拿一两保银和四成脚价，若是有损有差还三倍补偿，这怎么说也是他们占了便宜！
王二爷听不太明白这些弯弯绕绕，见着旁人频频点头，他心思也活了，只想着有便宜不占王八蛋。
胭脂行掌柜又问道：“孔老爷，这事你怎么看？”
孔老爷好像还真好好想了想：“这个法子倒是可行，脚价和邺城一样又比邺城多了三倍保银，咱们这两年都在邺城运过几次货，有些货破损得厉害，他们向来是不认账的。”
“对对对，邺城宋家仗着是北地独一份的商船，我八十袋细粮受潮发霉，他们竟然还问我要剩下的脚价！”
“旁的不说，最起码魏小东家是幽州人，就算有了差错在家门口就能解决的事情，何必要跑去邺城呢？”
魏渝抱着肩膀冷道：“我魏渝向来是讲道理的，若是谁的粮谁的布造了淹，我肯定是要赔的！你们谁想要运货三日内就来魏家商行寻我签契，不然蒙州的商户提前到幽州，一艘商船就那么多地方，到时可别说我向着外乡人。”
“什么，蒙州的商户也想运货？”
“哎呦，这事事不宜迟，不如咱们今日确定商货数量，明日就签契？”
魏渝看他们一眼，道：“也成。”
如此，几位商户饭都没吃，连忙跑回铺子点货去了。
魏渝见着人走光了才坐下，对孔老爷拱手道：“多谢孔爷陪着小子唱双簧了。”
孔老爷摇头笑笑：“好一个损一赔三，你就不怕赔光了家底？”
魏渝没将杨泰独擅的“隔之以板，水不能入”的水密隔舱之术说出来，只道，“孔老爷有所不知，我这木匠是个妙人，他所造商船用得是失传数多年的造船之术，我有信心能将商货的损失降低到三成往下，再者仔细算起来，就是弥补三倍损失也只占了所得保银的三到四成，如此我还是赚了的。”
孔老爷佩服点头：“当初我说了，若是你能将船造起来，我会帮你，你放心，若是日后有事，尽管来找我拿银子。”
魏渝爽快笑道：“有孔爷这句话，那我就大胆往前冲了。”
他想到什么，又道：“我本意也不是想赚他们的银子，我想通过此次海运，能将北地的各大商户联结起来。”
孔老爷微愣：“你的意思是？”
“五湖四海的肉太多了，单凭我魏家就是吃到撑也是吃不尽的。”
魏渝眸光闪烁，笑容里有淡淡的狂妄：“若是我们幽州邺城蒙州邯州等地的商户能团结起来，想来也能成就一番惊天事业，这靠天吃饭终究是来钱太慢，难道孔爷不想体验盐商矿商那金如流水的日子？”
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