非零和博弈(12)

　　映入眼帘的是一份名单，名单上差不多有十家企业，都是本地龙头。

　　林奕然问：“名单上有认识的吗？”

　　顾铮不明所以。

　　林奕然说：“行有行规，销售讲究先来后到，你想要品胜，就得拿出点儿诚意。”

　　“就是说，我得签别的客户换品胜？”

　　林奕然点头。

　　销售不应该是互相抢单，谁有能力谁签客户么，澜海这么守规矩？

　　顾铮怀疑对方是想套自己的资源，翘起二郎腿，抱着膀子看回去，“品胜销售是谁啊，来一起聊聊？”

　　大不了跟那小白脸再一起去趟品胜，看阿生跟谁签。

　　“要是我的客户就直接给你了，关键是……品胜的主子我也得罪不起。”林奕然轻轻叹了口气，言明利弊，“若名单上没有认识的客户那就算了。澜海满足不了你的需求，你也不符合澜海的招募条件。”

　　签单或不签是判断题，签单或入职是选择题。

　　对比明显的选择题往往比判断题更容易抉择。

　　林奕然的话精准刺中顾铮的软肋。

　　从进办公室开始，林奕然先是寒暄让他放松警惕，然后再一步步套话，问出他的真实目的，他一直在顺着对方的思路走，林奕然说话不徐不缓实则步步紧逼。

　　若要签品胜，就要先入职；若要入职，就要拿出客户资源。

　　副总大哥有两把刷子。

　　顾铮扫了眼名单，妥协道：“西陵药业老板跟我家关系不错。”

　　林奕然点了几下手机，不到五秒，小白脸推门而入。

　　“林哥，找我？”

　　管副总叫哥？

　　我说怎么不松口，原来这小白脸是关系户啊。

　　林奕然点头，言简意赅：“顾铮认识西陵药业老板，哪天约上了你们一起谈。”

　　小白脸看过来，笑出一口小白牙，“哟，是你呀！”

　　林奕然挑眉，问：“认识？”

　　小白脸说：“昨晚刚见过。多亏这愣头青，要不沈扒皮还得磨叽好久才能签合同。”

　　说我愣头青就算了，怎么能叫阿生沈扒皮？

　　吃甲方还骂甲方，销售果然没有好东西。

　　顾铮正要发作，林奕然抢先说：“这是澜海KA陈夕，集团三省KA一哥，服务数十家龙头企业，孵化上百个创意广告case，累计签约过亿。”

　　说这么长的头衔做什么？

　　公司副总崇拜一线销售？

　　对方赞美的彩虹屁吹上了天，他再说侮辱的话就显得刻意。

　　顾铮伸手，干巴巴道：“我是顾铮。”

　　陈夕与他轻轻握了下手，眨巴着大眼睛，问：“什么时候去西陵药业呀？”

　　“着什么急，我……”

　　陈夕打断他：“你是不是约不上啊？”

　　太子爷就怕激。

　　“王叔总来我家打麻将，不存在约不上！”

　　顾铮说完拨通西陵药业老板王广存电话，寒暄过后，问：“王叔下午在厂子么？”

　　话一出口，陈夕眼睛亮晶晶，林奕然眼神也变得幽深了些。

　　顾铮傲娇得尾巴翘到天上去，继续道：“啊，那你什么时候在啊？”

　　“想聊聊广告业务。”

　　“哦，哦，那也成，你把营销总推过来，打个招呼，我一会儿过去。”

　　挂断电话，顾铮对二人“哼”了声，扬眉吐气。

　　陈夕走到林奕然办公桌儿前爪子一伸，林奕然非常配合地掏出车钥匙。

　　“还愣着干嘛，走啊。”陈夕说。

　　顾铮“哦”了声，稀里糊涂跟着他来到地下停车场，觉着事情有些怪怪的。

　　自己明明是来面试，副总一没说澜海要不要他，二没说品胜给不给他，就直接让他跟小白脸去谈单。

　　刚说认识西陵老板，副总就说“哪天约上一起去”，到小白脸这又变成“什么时候去”？刚想反驳，小白脸就激我，然后就……

　　等等，我是不是被下套了？

　　陈夕大步流星在前面走，顾铮在后面没好气道：“你们销售推进客户速度是真快，我这还没入职呢，就帮你谈上单了。”

　　“哈哈！”陈夕笑得前仰后合，那表情像是在说：你才反应过来呀！

　　太子爷立刻翻脸，蹭蹭往回走。

　　陈夕也不拦着，轻飘飘道：“你不想要品胜啦？”

　　顾铮顿足。

　　陈夕拍拍爱车，笑眯眯道：“哎呀，都走到这儿了，还纠结什么，上车吧。”

　　顾铮定睛一看，嚯，奔驰S400！

　　小白脸还挺有钱。

　　不对，车钥匙是副总给他的，这是副总的车。

　　小白脸跟副总关系绝对不一般！

　　顾铮现学现卖，抛出道选择题：“林奕然和沈月生，你要哪个？”

　　陈夕眼珠转了一圈儿，看过来，狡黠道：“你是0啊。”

　　奔驰发动机的轰鸣声吞没顾铮说的“老子是1！”

　　顾铮气急败坏，“你才是0！”

　　“我确实是0啊。”陈夕直言不讳，倏然一笑，笑得婊里婊气，“我有一个朋友，之前跟沈月生相亲，他说他是1。你跟他好，你不是0，你俩拼刺刀么？”

　　这小白脸分不清位置，他男人应该是副总。

　　不过他们已经分手，现在沈月生当0当1跟他无关，他没有干涉对方的权利。

　　一口老痰堵在嗓子眼儿，顾铮不想解释，骂了句脏话。

　　等信号灯时，陈夕皱眉松了松安全带。

　　细腰收在西裤中，皮带上方有串凸起，衬衫下方呈现出链条的痕迹。刚安全带勒到了链子，他不舒服，所以皱眉挪安全带。

　　腰上绑链子，你们同性恋玩得真花。

　　奔驰在高架飞驰，顾铮一言不发，陈夕轻飘飘地笑着，看他那表情就跟逗狗玩似的。

　　“你看你，一激就气得鼓起来，跟河豚似的。说不过我，只会在那生闷气。”

　　狗男男配合得天衣无缝，珠联璧合把他带沟里。顾铮说不过还不服，脾气上来也不管职场那一套，张嘴便骂：“你们公司真狗，还没入职就压榨免费劳动力！”

　　陈夕被骂也不恼，“你这样总是控制不好情绪，一定很容易被人骗、也很容易做后悔的事。”

　　“要你管！”

　　“昨晚第一次见你，感觉就是个一激就恼的主。我想要西陵药业，你不想去，我为了达成目的，只能激你。一激就上钩，说你好骗有问题？”陈夕漫不经心道，“很多人为了达成目的，会故意说些口不对心的话，你若控制不好情绪，就只能损失利益。”

　　我们年岁相仿，你怎么沾了一身爹味儿？

　　顾铮梗着脖子不说话。

　　来到药厂后，陈夕与西陵药业营销总聊了一堆，什么GMV、ROI、PV、UV……顾铮听得一头雾水。

　　小学老师在台上讲话，他在下面接话；大学辩论赛，两三句给对方怼得哑口无言。

　　顾铮今天第一次感觉自己像个不会说话的傻子，偏偏西陵营销总为了表示对他的尊敬，说话经常停顿征求他的意见。

　　可他什么都不懂，要怎么说？

　　陈夕刚开始故意等他几秒，看他确实接不上话，之后当营销总再次征求意见时，就打岔接过去了。

　　一线销售与上市企业营销总侃侃而谈，语速不急不缓，毫不掉价。最令顾铮钦佩的是，陈夕在来西陵之前根本没准备，所谈的一切都是基于对行业深入了解后的临场发挥。

　　见来人是懂行的，营销总讲了西陵明年的战略规划，并主动加陈夕微信。陈夕套出西陵现有的招标项目，引导营销总在合适的时间节点予以指点，争取合作的可能。仨人聊到四点半左右，陈夕随意找了个理由终止谈话，与顾铮离开西陵药业。

　　顾铮问：“刚谈得不是挺好么，怎么不继续谈了？”

　　陈夕说：“今天我们是冒然来访，不在营销总的计划内，他肯定有本职工作没做完。西陵五点半下班，今天周五，他们肯定得写周报，所以，至少给他留出来一小时。”